中國(guó)手機(jī)商猛攻美國(guó)市場(chǎng) “出?！彼俣热婕涌?/h1>

文章出處：作者：人氣：-發(fā)表時(shí)間：2015-01-12 11:13:00

 在CES（國(guó)際消費(fèi)電子產(chǎn)品展）上，TCL通信收購(gòu)“胖梨”的消息一石激起千層浪。這是一個(gè)積極的信號(hào)，華為、中興、聯(lián)想、酷派、TCL……越來(lái)越多的中國(guó)手機(jī)商沖向門(mén)檻更高的美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)——這個(gè)令中國(guó)手機(jī)商“仰望”的地方，這里更是蘋(píng)果的大本營(yíng)。智能手機(jī)的全面興起給中國(guó)廠商帶來(lái)了機(jī)會(huì)和底氣，以及本錢(qián)。在這股扎堆淘金美國(guó)的潮流中，中國(guó)廠商或?qū)⒂瓉?lái)突破性的時(shí)刻。

TCL要打美國(guó)高端機(jī)市場(chǎng)

前天，在火熱的2015 CES展會(huì)上，TCL通訊宣布從惠普手中收購(gòu)Palm品牌（俗稱(chēng)“胖梨”）。TCL董事長(zhǎng)李東生、TCL通訊CEO郭愛(ài)平在隨后透露了幾個(gè)重要的信息點(diǎn)：TCL此次對(duì)Palm的收購(gòu)只涉及品牌，還有其全球各地區(qū)域名，并不涉及員工、專(zhuān)利等其他資產(chǎn)；Palm品牌將獨(dú)立運(yùn)作，繼續(xù)把總部設(shè)于美國(guó)硅谷；TCL目標(biāo)將Palm打造為高端手機(jī)品牌，初期將主要針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)。

IDC資深分析師閆占孟分析說(shuō)，TCL斥巨資收購(gòu)一個(gè)過(guò)氣兒的品牌，目的很明確，是要借助Palm在美國(guó)的資源打開(kāi)美國(guó)智能終端市場(chǎng)，彌補(bǔ)自身短板，加碼國(guó)際化。

對(duì)于TCL而言，這究竟是不是一筆劃算的買(mǎi)賣(mài)，業(yè)界觀點(diǎn)不一?？梢悦鞔_的是，TCL在國(guó)際市場(chǎng)需要一個(gè)高端手機(jī)品牌。TCL目前是全球第五大手機(jī)廠商（包括功能手機(jī)），2014年11月的手機(jī)出貨量位居美國(guó)市場(chǎng)第四位，全年預(yù)計(jì)排名第五。但是TCL在海外市場(chǎng)所使用的阿爾卡特品牌，過(guò)去幾年主要定價(jià)在中低端市場(chǎng)。

并購(gòu)似乎是進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的一條捷徑，但依然充滿(mǎn)險(xiǎn)阻。此前，另外一家中國(guó)公司聯(lián)想也在美國(guó)扔下了一顆“炸彈”——收購(gòu)老牌手機(jī)巨頭摩托羅拉。在本屆CES上，聯(lián)想第一次聯(lián)合摩托羅拉移動(dòng)參展。聯(lián)想董事局主席楊元慶說(shuō)，借助摩托羅拉，聯(lián)想順利切入美國(guó)市場(chǎng)。

榮耀也要布局美國(guó)

美國(guó)市場(chǎng)已成為中國(guó)手機(jī)廠商覬覦的一大目標(biāo)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)想要在美國(guó)市場(chǎng)大展拳腳。

在本屆CES展上，華為旗下的榮耀品牌上演“處女秀”。作為華為的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，榮耀在2014可謂大紅大紫，不僅在國(guó)內(nèi)高歌猛進(jìn)，更在全球遍地開(kāi)花，在去年的6個(gè)月內(nèi)就成功進(jìn)入馬來(lái)西亞、印度、俄羅斯、韓國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等57個(gè)全球市場(chǎng)?，F(xiàn)在它把火力對(duì)準(zhǔn)了美國(guó)市場(chǎng)。

榮耀總裁劉江峰說(shuō)，華為及榮耀手機(jī)要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，將比進(jìn)入歐洲和亞洲花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間，但最終能夠進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。其信心來(lái)自于先進(jìn)的技術(shù)，比如自研芯片、5G技術(shù)、移動(dòng)技術(shù)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等。他說(shuō)，2015年榮耀的目標(biāo)銷(xiāo)量是4000萬(wàn)，銷(xiāo)量額達(dá)50億美元。據(jù)悉，2015年榮耀將計(jì)劃投資1億美元用于全球拓展。事實(shí)上，榮耀在CES展上已經(jīng)有所行動(dòng)——與Omlet宣布合作，推出了Share-First（鎖屏共享）功能，是目前世界最快且最簡(jiǎn)單的照片分享方式。

小米還沒(méi)有宣布進(jìn)軍美國(guó)計(jì)劃，雷軍只是表示今年將大幅海外擴(kuò)張。而美國(guó)知名投資人弗雷德 ·威爾森近期預(yù)測(cè)，2015年，小米也將利用最新的巨額融資發(fā)力美國(guó)市場(chǎng)。

美國(guó)市場(chǎng)一直是硬骨頭

美國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)一直是中國(guó)廠商的“禁區(qū)”。

盡管容量大、利潤(rùn)高，但由于美國(guó)市場(chǎng)的特殊性和高門(mén)檻，中國(guó)手機(jī)商被束住了手腳。在很多企業(yè)的國(guó)際化路線(xiàn)圖中，都是率先瞄準(zhǔn)非洲、東南亞等新興市場(chǎng)，在積攢一定經(jīng)驗(yàn)，并足夠強(qiáng)大后再小心翼翼地探訪歐美市場(chǎng)。

華為、中興是先行者。近幾年在美國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)阻力重重的背景下，兩公司轉(zhuǎn)攻手機(jī)。為了打開(kāi)市場(chǎng)，從2013年開(kāi)始，兩家公司都重金展開(kāi)體育營(yíng)銷(xiāo)試圖打開(kāi)局面。中興贊助NBA，華為贊助西甲。即便如此，依然被對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)為何難以攻克？首先，銷(xiāo)售渠道狹窄，運(yùn)營(yíng)商把控著九成銷(xiāo)量。中興通訊美國(guó)CEO程立新指出，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)產(chǎn)品要求很苛刻：必須通過(guò)FCC（美國(guó)聯(lián)邦通信委員會(huì)）準(zhǔn)入，要通過(guò)設(shè)定的技術(shù)門(mén)檻。其次，專(zhuān)利是最大的攔路虎。

除了上述原因外，中國(guó)手機(jī)商還得克服較低的品牌知名度。美國(guó)市場(chǎng)是蘋(píng)果、摩托羅拉的大本營(yíng)，也是三星的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域。蘋(píng)果和三星占據(jù)著約三分之二的市場(chǎng)份額。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)加速出海

是時(shí)候到美國(guó)大展拳腳了嗎？在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入大洗牌、利潤(rùn)微弱甚至虧損趨勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商“出海”速度全面加快。

2014年中國(guó)手機(jī)商集體崛起。市場(chǎng)研究公司Gartner的數(shù)據(jù)顯示，2014年第三季度，全球前5大智能手機(jī)廠商中有3家來(lái)自中國(guó)，包括華為、小米和聯(lián)想。但是有預(yù)測(cè)指出，2015年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)面臨增長(zhǎng)放緩。如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)將是未來(lái)中國(guó)品牌廠商能否持續(xù)快跑的關(guān)鍵。

閆占孟分析說(shuō)，中國(guó)手機(jī)商要想在美國(guó)市場(chǎng)立足得做足功課。首先，增長(zhǎng)專(zhuān)利儲(chǔ)備，避免被訴訟；第二，抱有長(zhǎng)期與運(yùn)營(yíng)商合作的姿態(tài)；第三，微創(chuàng)新難以打動(dòng)美國(guó)用戶(hù)，如果做中高端，革新性的創(chuàng)新產(chǎn)品是必備。而如果做低端市場(chǎng)，則需要更重視發(fā)展渠道。經(jīng)歷2014年的增長(zhǎng)之后，中國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)在2015年將迎來(lái)增長(zhǎng)放緩。

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