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元器件自營電商徹底解決采購難題

文章出處:作者:人氣:-發(fā)表時間:2014-07-14 08:12:00

  近年來,國內(nèi)電子元器件采購行業(yè)的模式,隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,發(fā)生了翻天覆地的變化。尤其是從2008年金融危機(jī)以來,全球經(jīng)濟(jì)衰退,以歐美為主體的元器件出口市場需求疲弱,引發(fā)國內(nèi)元器件出口商的一片蕭條。元件的市場需求不振,經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的惡化,加上以淘寶京東為代表的電子商務(wù)企業(yè)對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊帶來的啟示,是如今電子元器件采購行業(yè)逐步走向電商化的三大觸發(fā)點(diǎn)。

  截止到2014年,大陸的元器件電商模式無外乎3大類:1類的主要代表企業(yè)是科通芯城、云漢芯城和友進(jìn)芯城等小量元件樣品自營商城,這個模式的興起,正是由于近些年來由于市場低迷、大批量采購逐漸減少的行業(yè)背景下,應(yīng)景而出現(xiàn)的一種公認(rèn)新穎、有前景的行業(yè)模式。這三家企業(yè)均具備雄厚的資本,成熟的團(tuán)隊和出眾的自營商城運(yùn)營、管理能力,從而形成了元件電商企業(yè)的三大代表芯城。2類模式則以維庫、華強(qiáng)電子網(wǎng)為主,其定位均為電子元器件行業(yè)的綜合信息提供方,向廣大的元器件需求方提供在線的需求信息、迅速鎖定現(xiàn)貨貨源、促進(jìn)交易成功等等;3類模式則另辟蹊徑,走元器件海外代購路線,利用許多國外元器件品牌在國內(nèi)尚未形成完善、合理的分銷網(wǎng)絡(luò)的契機(jī),運(yùn)用自身的渠道進(jìn)口元件,賺取代購利潤點(diǎn)費(fèi)用。

  很多人也許會有一個疑問,為什么電子元器件采購行業(yè),非常適合推行一站式采購服務(wù)的電商模式呢?
其次,華強(qiáng)北市場店面銷售每況愈下,元器件業(yè)者困難重重。2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來,歐美市場一落千丈,原本炎熱的元器件需求瞬間跌入谷底,華強(qiáng)北元器件出口大跌。近日,筆者從華強(qiáng)北的芯片行業(yè)友人處了解到,由于各大元器件市場生意冷淡,如今許多大型的分銷業(yè)者如中意法、英特凌以及新通科電子等,均在努力擴(kuò)展企業(yè)線上銷售渠道,如加強(qiáng)升級官方網(wǎng)站的信息和功能、開設(shè)天貓元器件旗艦商城等,在門面銷售轉(zhuǎn)弱、前景不明的情況下,這些企業(yè)都在尋求轉(zhuǎn)型整合創(chuàng)新,在逆境中積極爭取市場份額。友進(jìn)芯城的副總陳S,在接受采訪時提到,友進(jìn)芯城建立的想法,早在元器件行業(yè)達(dá)到頂峰的2005至2007年就已經(jīng)萌發(fā),當(dāng)時國內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,芯片行業(yè)利益于政府的大規(guī)模采購、珠三角和長三角電子工廠的強(qiáng)有力市場需求以及出口業(yè)務(wù)的火爆,市場一片紅紅火火,大家都賺得盆滿缽滿。然而,友進(jìn)芯城的創(chuàng)辦人陳總,憑借十余年在電子元器件行業(yè)耕耘的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的商業(yè)觸覺,敏銳地觀察到這樣的市場興旺不可能持久,經(jīng)濟(jì)形勢好的時候,大家都進(jìn)入市場,都有利潤可以瓜分;但是只要經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)差,過剩的產(chǎn)能、增高的成本和疲弱的需求,會迅速激化本就十分激烈的市場競爭,各分銷企業(yè)在這種情況下只能相互壓價,廠商賺不到錢被迫降低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致芯片質(zhì)量下降,形成惡性循環(huán),將導(dǎo)致整個行業(yè)崩盤、從而引發(fā)行業(yè)大洗牌。一語成讖,陳總的預(yù)言,在2009年金融風(fēng)暴之后實(shí)現(xiàn)了,電子行業(yè)的光景隨時GDP增速煌減慢和外貿(mào)的下滑一年不如一年,之前熙熙攘攘的華強(qiáng)北實(shí)體元件市場,如今甚至在熱鬧的市場進(jìn)出口都開始出現(xiàn)大量空柜臺空房間,業(yè)者無法支撐紛紛逃離,這在足足繁盛了10幾年的華強(qiáng)北,簡直難以想象。于在,在這樣的行業(yè)背景下,友進(jìn)芯城應(yīng)運(yùn)而生了。跟科通芯城和立創(chuàng)商城等同行不同的是,友進(jìn)芯城的定位,不僅僅是小批量元器件采購的采購平臺,而且是元器件服務(wù)一體化平臺,也就是從元器件BOM配單,到PCB電路板打樣,再到SMT貼片。這在現(xiàn)在的國內(nèi),是頭一個創(chuàng)舉。“友進(jìn)的目標(biāo),就是讓工程師上到我這個平臺,就可以去找個地方喝茶聊天等收貨,剩下的事情交給我們就行了。”陳S豪情滿懷地說,“現(xiàn)在的國內(nèi),有這個實(shí)力,能夠整合電子行業(yè)上下游資源,做到從BOM配單到SMT貼片一條龍服務(wù)的,我們是頭一家,而且能做的也只有我們一家!”的確,友進(jìn)芯城,從一開始的定位,就注定了它的與眾不同?! ∈紫?,國內(nèi)電子行業(yè)經(jīng)歷多年的發(fā)展,已經(jīng)躋身世界元器件工廠的行列。大陸電子元器件制造行業(yè)有一個特點(diǎn),即巨頭型的大型企業(yè)數(shù)量較小,尚未形成壟斷市場,規(guī)模中等偏下的企業(yè)占據(jù)了市場主體。在市場前景黯淡、需求減弱的環(huán)境下,數(shù)目眾多的制造商們面臨著空間激烈的競爭。芯片設(shè)計制造技術(shù)難度上升、各品類的產(chǎn)品周期越來越短,市場供大于求,僧多粥少,要在如此激烈的市場競爭中脫穎而出,將廣大業(yè)者迅速推向了小批量元器件自營商城的懷抱。而對于自營商城來說,由于銷售的商品門類不斷增加,數(shù)量持續(xù)擴(kuò)大,中等和小批量的客戶群體成為了他們熱烈追逐的銷售對象。正是由于如此,類似科通芯城和友進(jìn)芯城之類的自營商城,與中小元器件生產(chǎn)企業(yè)們一拍即合,形成緊密的市場戰(zhàn)略同盟。

  再次,電子商務(wù)席卷整個中國幾乎大部分行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計,到2014年,國內(nèi)各類電商公司超過了五萬家,服務(wù)于總交易額超過十萬億人民幣的國內(nèi)網(wǎng)購市場規(guī)模。阿里巴巴平臺的資料顯示,其網(wǎng)站(包含淘寶網(wǎng)、天貓商城和聚劃算)注冊網(wǎng)購用戶的數(shù)量超過兩億,而C2C網(wǎng)絡(luò)商店的數(shù)目,早在2011年就突破了一千萬個。在如今的中國,已經(jīng)進(jìn)入了電商的時代,網(wǎng)絡(luò)購物走進(jìn)了許許多多市民的日常生活。對于電子行業(yè)而言,過去的店面銷售、廠商大批量采購成為過去的大背景下,工程師樣品采購、創(chuàng)客小量采購、研究機(jī)構(gòu)院校以及在校學(xué)生的小額采購等等新型需求,均可以通過網(wǎng)購簡單、便捷地實(shí)現(xiàn)??梢赃@么說,電商的迅速普及,促進(jìn)了電子元器件行業(yè)發(fā)展的另一新契機(jī)。

  最后,芯片行業(yè)的特性非常適宜進(jìn)行線上交易。在過去的華強(qiáng)北元件市場,超過10萬個柜臺和2萬家元器件貿(mào)易商,除了小部分實(shí)力較為雄厚的公司外,大部分的元器件采購都只能大呼市場魚龍混雜,“水很深!”現(xiàn)在,在線交易的興起,在科通芯城和友進(jìn)芯城的主頁上,所有芯片產(chǎn)品,都做到明碼標(biāo)價,承諾原裝正品,并且出售7天之內(nèi)無條件退換貨,這對于電子芯片采購來說,無疑是天大的利好,不僅省去討價還價的繁瑣過程,還免去了過去采購到的貨物退換麻煩的顧慮,大大降低了采購的時間和經(jīng)濟(jì)成本。

  再次,電子商務(wù)席卷整個中國幾乎大部分行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計,到2014年,國內(nèi)各類電商公司超過了五萬家,服務(wù)于總交易額超過十萬億人民幣的國內(nèi)網(wǎng)購市場規(guī)模。阿里巴巴平臺的資料顯示,其網(wǎng)站(包含淘寶網(wǎng)、天貓商城和聚劃算)注冊網(wǎng)購用戶的數(shù)量超過兩億,而C2C網(wǎng)絡(luò)商店的數(shù)目,早在2011年就突破了一千萬個。在如今的中國,已經(jīng)進(jìn)入了電商的時代,網(wǎng)絡(luò)購物走進(jìn)了許許多多市民的日常生活。對于電子行業(yè)而言,過去的店面銷售、廠商大批量采購成為過去的大背景下,工程師樣品采購、創(chuàng)客小量采購、研究機(jī)構(gòu)院校以及在校學(xué)生的小額采購等等新型需求,均可以通過網(wǎng)購簡單、便捷地實(shí)現(xiàn)。可以這么說,電商的迅速普及,促進(jìn)了電子元器件行業(yè)發(fā)展的另一新契機(jī)。

  最后,芯片行業(yè)的特性非常適宜進(jìn)行線上交易。在過去的華強(qiáng)北元件市場,超過10萬個柜臺和2萬家元器件貿(mào)易商,除了小部分實(shí)力較為雄厚的公司外,大部分的元器件采購都只能大呼市場魚龍混雜,“水很深!”現(xiàn)在,在線交易的興起,在科通芯城和友進(jìn)芯城的主頁上,所有芯片產(chǎn)品,都做到明碼標(biāo)價,承諾原裝正品,并且出售7天之內(nèi)無條件退換貨,這對于電子芯片采購來說,無疑是天大的利好,不僅省去討價還價的繁瑣過程,還免去了過去采購到的貨物退換麻煩的顧慮,大大降低了采購的時間和經(jīng)濟(jì)成本。

  當(dāng)傳統(tǒng)的店面經(jīng)營模式不再適應(yīng)時代的發(fā)展時,科通芯城和友進(jìn)芯城們這些自營電商模式的橫空出世,迅速迎合市場的迫切需求,解決了元器件采購們迫在眉睫的問題??傊?,在線交易模式已成為元器件分銷領(lǐng)域重要的發(fā)展方向和趨勢,但是在這過程中還有很多問題需求需要去克服。電子元器件行業(yè)的明天,讓我們翹首以待。

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