人們習(xí)慣于以五年或十年為一個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行歷史回顧，并在新的一年根據(jù)市場(chǎng)需求以及自身企業(yè)特征來(lái)調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向和市場(chǎng)策略。

多年來(lái)，針對(duì)該行業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)已成為分銷商衡量自身發(fā)展的標(biāo)桿，通過(guò)深入剖析分銷行業(yè)格局、運(yùn)營(yíng)狀況、面臨的挑戰(zhàn)和克服挑戰(zhàn)采取的措施等內(nèi)容的報(bào)道，分銷商往往見(jiàn)賢思齊，共同提升供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)能力以及行業(yè)服務(wù)水平。

2015年數(shù)據(jù)調(diào)查9大發(fā)現(xiàn)

對(duì)2015年中國(guó)大陸市場(chǎng)上活躍的元器件分銷商的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并對(duì)上一年同期反饋進(jìn)行對(duì)比，梳理出以下九點(diǎn)核心變化。

1，過(guò)去的一年，活躍在中國(guó)大陸和香港地區(qū)的電子元器件分銷商的行業(yè)平均任職員工數(shù)為206人，2014年總體銷售額平均達(dá)到3.85億美元，比2013年的2.73億美元高出41%。

2，2014年行業(yè)平均漲幅達(dá)到26%，也較2013年的19%高出7個(gè)百分點(diǎn)。相對(duì)而言，分銷商的樂(lè)觀程度也在提升，分銷商們對(duì)2015年的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)預(yù)期達(dá)到26%，而上一年的數(shù)據(jù)是22%。

3，2014年，分銷商的熱點(diǎn)應(yīng)用市場(chǎng)還覆蓋在工業(yè)電子、消費(fèi)電子、網(wǎng)絡(luò)與通信系統(tǒng)、汽車電子、安防監(jiān)控這些領(lǐng)域上，到2015年，他們的焦點(diǎn)立即轉(zhuǎn)向?yàn)橹悄芗揖?、可穿戴設(shè)備/智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)、安防監(jiān)控、電動(dòng)汽車，往年熱門的智能手機(jī)、LED照明、移動(dòng)醫(yī)療、平板電腦等被擠壓到后面?？梢钥闯?，新興應(yīng)用還是廣受追捧，熱點(diǎn)輪換非常迅速，而分銷商的嗅覺(jué)也十分靈敏，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

4，交貨周期有漲有跌，在IC和分立元件方面2014年的平均交貨期比2013年有所上升，分別達(dá)到4.2周和3.8周，但在存儲(chǔ)器和顯示屏方面，則略有所縮短，分別為3.3周和4.2周。7成左右的分銷商預(yù)測(cè)2015年上半年原廠供貨周期穩(wěn)定，其中IC延遲的概率高于縮短，但分立元件、存儲(chǔ)器和顯示屏則預(yù)期縮短的概率高。盡管分銷商在努力削減庫(kù)存以降低運(yùn)營(yíng)成本、提升周轉(zhuǎn)效率，但數(shù)據(jù)顯示，2014年分銷商持有的庫(kù)存水平達(dá)到5.2周，而2013年的數(shù)據(jù)為4.8周。

5，代理產(chǎn)品線是分銷商的發(fā)展源泉，重要性不言而喻。數(shù)據(jù)顯示，分銷商還是更青睞于增加國(guó)際品牌代理線，意愿比2014年更加強(qiáng)烈。在選擇代理品牌時(shí)，原廠品牌知名度仍然是首要法則，其次是與現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)互補(bǔ)、產(chǎn)品質(zhì)量等。較為顯著的變化是供貨能力被提到更高的位置，預(yù)計(jì)供應(yīng)鏈緊缺狀況已經(jīng)讓分銷商深深感受過(guò)痛苦的滋味。

6，2014年在線交易比例平均為16%，比上一年13%有溫和增長(zhǎng)。52%的分銷商使用第三方交易平臺(tái)而沒(méi)有自己的平臺(tái)，44%的分銷商則完全使用自己的在線平臺(tái)，還有5%的分銷商同時(shí)使用第三方交易平臺(tái)和自行建站兩個(gè)渠道。分銷商們認(rèn)為，在線交易面臨的兩大核心挑戰(zhàn)是采購(gòu)習(xí)慣和信任度，他們利用互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供的主要服務(wù)項(xiàng)目包括元器件型號(hào)查詢、庫(kù)存查詢、產(chǎn)品詢價(jià)和在線訂購(gòu)等，提供元器件技術(shù)規(guī)范、市場(chǎng)現(xiàn)貨的報(bào)價(jià)趨勢(shì)、網(wǎng)上支付、替代元器件查詢等復(fù)雜性功能的比例還是偏少。

7，在過(guò)去一年，分銷商感受到的前三大市場(chǎng)挑戰(zhàn)主要包括市場(chǎng)需求減弱、利潤(rùn)率下降、市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。值得關(guān)注的是，運(yùn)營(yíng)成本上升、庫(kù)存壓力大、原廠渠道管理策略變化帶來(lái)的壓力增幅顯著，下面我們也會(huì)談到這些困難與挑戰(zhàn)，以及分銷商的應(yīng)對(duì)策略。

8，為克服上述挑戰(zhàn)，他們一致推崇開(kāi)拓新應(yīng)用市場(chǎng)和客戶作為首要解決之道，遠(yuǎn)高出其他選項(xiàng)。之前，他們努力通過(guò)增加產(chǎn)品種類、增設(shè)辦事處、加強(qiáng)技術(shù)支持力量、加強(qiáng)與買家的關(guān)系來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力，如今，他們將把加強(qiáng)公司服務(wù)與品牌的推廣、加強(qiáng)與現(xiàn)有供應(yīng)商的關(guān)系放在更重要的考量上。

9， 哪些是優(yōu)秀分銷商應(yīng)具備的重要要素？他們認(rèn)為，重要性順序應(yīng)該分別是供貨能力、技術(shù)支持能力、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、快速響應(yīng)能力、公司信譽(yù)、物流服務(wù)、電子商務(wù)能力、放款能力。其中，與去年相比，快速響應(yīng)能力被提到更高的重視度。